Dan Wilkins

Отзыв на Southwestern Consulting

Мы использовали SW Consulting, и они втиснули наши...

Мы использовали SW Consulting, и они втиснули наши потребности в свой подход к продаже форм для печенья.

Я не говорю, что у нас была отличная культура продаж, но я говорю, что это не было бы первым шагом, рекомендованным хорошо управляемой консалтинговой компанией.

Откуда я это знаю .... Southwestern никогда не смотрел на наши финансовые показатели! Как вообще узнать о проблемах в нашей компании, не вдаваясь в цифры? По сути, их неформальная оценка говорила, что мы не были хорошими продавцами. Затем они призвали нас сконцентрироваться на продажах. Затем они подписали нас на своего личного тренера по продажам, где они продолжают зарабатывать деньги.

Мы действительно увидели краткосрочные результаты за первые шесть месяцев. Однако в долгосрочной перспективе заметного влияния на нашу прибыль не было. В частности, если вы перейдете к нашему отчету о прибылях и убытках, то единственная разница будет заключаться в том, как выросли наши затраты на их консультационные услуги, а наши доходы остались неизменными.

По сути, нас продавали продавцы.

Переведено